金牌保险代理

        在这个过程中，范晨感觉自己也是学到了不少的东西。

        首先送礼不一定送给要和你一起办事情的人，反而是送给他的家人能起到更好的效果。

        其次就是，不是所有的人都送一样的东西，这些家客户标准都是两盒月饼，毕竟能够顺应节日。对于重要的客户还得区分层次。有的客户在郊区，就是月饼加上米面什么的，这样实惠。有的在高档小区就是月饼加上橄榄油什么的，这样健康。再普通一点的就是月饼加上杯子什么的，这样不掉价。反正就是分了很多层。

        第三个就是要会说话。因为现在的家庭条件相对都要好一些，家家都能吃到月饼，甚至比送礼的月饼质量好的有的是。这种情况就不能对客户说这是我给你买的什么的。当然，有的客户还得这么说。但是对于一些重要客户我们就要让他得到心理的满足。这是我们公司针对VIP及客户专门定制的月饼，虽然不值多少钱（客气的说法），但是也只有您这样优质的老客户才能够得到。这样才能够用最小的代价办成最多价值的事情。

        当最后跑完两家客户后，范晨就和张洁她们回到了职场。车上还剩下最后的两盒月饼，张洁在下车的时候就告诉范晨拿下来。到楼上范晨刚要把月饼放在经理办公室。张洁说道：“不用放这里了，这是给你准备的。”

        “给我的？”范晨诧异的问道。

        “对啊，给你的，这不是过节了嘛。所以给你拿两盒月饼，回家和父母一起尝尝咋样。”张洁头也没回的说道。

        “那多不还意思？”范晨挠了挠头说道。

        “没啥不好意思的，咱家所有的业务员都有一份，库房里面剩下的那些就是给他们的，本来你的也应该在哪里，但是这不是让你出来帮忙来了吗，就直接给拿着了。行了，没啥事儿就回去吧。对了，明天早会有个收入日的宣导，一会儿我把表格和课件模板发给你，你给咱家的业务员都筛选出来放在模板里面。还有，明天开始早会你主持，先适应性的锻炼一下。”

        “啊？”经理的话让范晨多又有些猝不及防“明天就上啊？”

        “对，有什么问题吗？”张洁有些迷惑的看着范晨。

        “没有，那我准备一下。要是没有别的事情那我就先走了。谢谢经理，节日快乐。”

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